Комерційна пропозиція має складатися з урахуванням виявлених потреб клієнта зі змістом максимально конкретної інформації та офферу. Починати такі комерційні пропозиції потрібно з наступних фраз: «Упродовж нашої розмови направляю Вам…». "Як Ви і просили, висилаю …".
Як оформити та відправити КП В оформленні та складанні комерційної пропозиції немає строгих правил, це залишається на розсуд продавця. У середньому в КП достатньо від 3 до 7 аркушів — чим коротша пропозиція, тим краще: клієнту не треба буде довго перегортати файл, щоб розібратися в деталях.
Структура комерційної пропозиції
- Заголовок – коротко описую головну вигоду одержувача.
- Лід — потрапляю в біль, пропоную продукт як вирішення проблеми.
- Основна частина – докладно розповідаю про продукт.
- Оффер — розповідаю про переваги компанії, вигоди клієнта.
- Ціна — називаю точну суму та аргументую її.