Причина №7. Продавці не отримують твердих зобов’язань від покупців. Продавці часто дуже охоче скористаються можливістю зробити пропозицію, презентацію, демонстрацію тощо. Цей підхід неймовірно трудомісткий і ресурсомісткий.
Ніколи не забувайте, що основна причина невдачі в продажах порожній трубопровід. Причина номер один для порожнього конвеєра – це неспроможність шукати щодня, щодня, щодня.
Продавці, які не в змозі адаптувати свій підхід до продажу до індивідуальних уподобань клієнта, стилю спілкування чи мотивації покупки може втратити можливість налагодити стосунки та встановити довіру. Адаптація процесу продажу відповідно до потреб і вподобань клієнта має важливе значення для успішного закриття.
Не слухає Бути хорошим слухачем — одна з найбільш недооцінених навичок продажів. Деякі торгові представники витрачають занадто багато часу на розмови і недостатньо часу на те, щоб вислухати клієнта. Якщо ви справді слухаєте, клієнт зазвичай розповість вам усе, що вам потрібно знати, щоб укласти угоду.
Зобов’язання можуть прискорити ваш продаж Просування продажів є метою кожної взаємодії з новим клієнтом. Стара приказка «завжди закривати» не є вичерпною. Він пропускає такі важливі деталі, як довіра та час, які, як відомо, є вирішальними для професійного продавця.
Продавці, які не використовують свій час належним чином або займають цілий день, щоб почати роботу, вибиваються з продажів. Вони проводять весь свій час, роблячи все, крім того, що вони повинні робити. Це вибиває людей не тільки з продажів, але й з багатьох інших позицій і дійсного досягнення успіху, який можливий у житті.