Простіше кажучи, кінцевою метою збільшення продажів є щоб збільшити ваші продажі. Але замість того, щоб просто продавати один продукт або послугу, ви також показуєте клієнтам, що у них є інші варіанти, які можуть задовольнити їхні бажання та потреби набагато ефективніше, ніж якби вони продовжували купувати.
Додатковий продаж має на меті переконати клієнта купити дорожчу версію продукту, тоді як крос-продаж зосереджується на персоналізованих рекомендаціях пов’язаних додаткових продуктів.
Додатковий продаж пропонує унікальну перевагу — можливість підкреслити цінність, яку ваші продукти можуть принести клієнтам.
- a) Виділіть додаткові функції та переваги. …
- б) Ефективно вирішуйте проблеми клієнтів. …
- c) Створіть унікальну ціннісну пропозицію. …
- г) Збільшення залученості клієнтів.
Додатковий продаж — це стратегія продажів, яка передбачає заохочення клієнтів купувати більш якісну версію продукту, ніж те, що вони спочатку збиралися придбати.
Суггестивний продаж, який також часто називають продажем додаткових товарів, — це техніка рекомендації додаткових продуктів або послуг клієнту під час продажу. Ця техніка збільшує цінність продажу, що часто призводить до підвищення комісії для продавця та збільшення доходу для компанії.
Простіше кажучи, кінцевою метою збільшення продажів є щоб збільшити ваші продажі. Але замість того, щоб просто продавати один продукт або послугу, ви також показуєте клієнтам, що у них є інші варіанти, які можуть задовольнити їхні бажання та потреби набагато ефективніше, ніж якби вони продовжували купувати.